Con 4 nuevas aperturas, Bajaj proyecta llegar a 20 tiendas en Ecuador en el 2024

En 2023 fue un año positivo para la comercialización de motocicletas en Ecuador. Según las últimas cifras de la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador (Aeade) fue el único segmento que junto a los vehículos electrificados cerró el año con crecimientos en ventas. En diciembre del 2023 se comercializaron 13.997 motocicletas y finalizó el año con un crecimiento acumulado del 5% en un mercado dominado por las marcas chinas. La marca india Bajaj es la primera no china que se ubica entre las más vendidas y ocupa el cuarto lugar con 12.000 unidades. Camilo Sarria, gerente de Marketing de Indian Motos, comenta cómo la marca ha crecido en Ecuador y sus planes de expansión para el 2024.

¿Cuándo llegó Bajaj a Ecuador?

Bajaj llegó al Ecuador en el año 2011 y este año celebra su 13.º aniversario en el país. Con más de 150 colaboradores a nivel nacional.

¿Cuántas unidades vendieron en 2023, fue más o menos que en 2022?

Se vendieron 12.000 unidades en el 2023, esto representó un crecimiento del 5 % con respecto a las ventas del 2022.

¿Cuántos modelos comercializa Bajaj en Ecuador?

Trece modelos están disponibles en el mercado ecuatoriano.

¿En cuántos países de la región está la marca y en qué lugar se encuentra Ecuador en ventas?

Se encuentra en más de 70 países a nivel mundial y en la región se encuentra en todos los países de Latinoamérica y en el ranking nos encontramos en la posición tres después de México y Colombia.

7 de cada 10 motos que se venden en Ecuador son chinas y el 29 % de clientes está en Guayas, ¿cuáles son las marcas más vendidas?

¿Qué significa para Ecuador estar en el tercer lugar en la región, cuántas unidades vendieron México y Colombia?

Estar entre las principales de la región nos motiva a seguir haciendo las cosas bien y mejor. Los datos de estos países no tengo en mente, pero son muy grandes comparado con nosotros.

Las motos y los vehículos eléctricos fueron los únicos segmentos que no se contrajeron en 2023, porque las motos siguen en alza en las ventas?

Porque se ha convertido en una alternativa de movilidad más económica y descomplicada por asuntos de tráfico.

Las marcas China encabezan las ventas en el país. ¿Qué hace Bajaj para competir con estas marcas?

Dar un servicio personalizado a nuestros clientes, generar experiencias de usuario positivas a través de nuestros nuevos y renovados showrooms, amplio stock de repuestos garantizando disponibilidad de todo todo el tiempo, una amplia red de talleres autorizados y la red de distribución más grande del país y finalmente y muy importante la calidad y el respaldo de la marca Bajaj en el Ecuador y el mundo; a través de todas estas acciones generamos clientes de por vida.

¿Qué nuevas inversiones proyecta la marca para Ecuador, cuántos locales tienen actualmente?

Actualmente tenemos 16 tiendas en las principales ciudades del país y la proyección es abrir 4 tiendas más en este año. Además, la empresa renovó e inauguró 5 tiendas en Quito, con un diseño alineado a estándares internacionales, cuya inversión asciende a los $ 50.000. Las tiendas están ubicadas estratégicamente en el norte, centro y sur de la ciudad.

¿En qué ciudades abrirán estos nuevos cuatro locales?

Quito, Guayaquil, Portoviejo y la última por definir.

¿A cuánto asciende la inversión para estos nuevos locales?

La inversión asciende a $ 80.000.

Ventas de vehículos electrificados y motocicletas son únicas del sector automotor que no se contrajeron

¿Cuáles son las expectativas en ventas para el 2024?

Crecer como marca, posicionarnos como marca líder de India en el Ecuador, generar mayores fuentes de empleo y trabajo indirecto en el país. En una segunda fase, la marca planea renovar varias de sus tiendas a escala nacional. Actualmente, Bajaj cuenta con 16 tiendas propias en todo el país, que están distribuidas estratégicamente en varias zonas de la Costa y Sierra del Ecuador. Con estas acciones, la empresa espera tener un crecimiento del 20 % en su nivel de ventas. Además, cuenta con una extensa red de distribuidores en todo el país haciendo que Bajaj tenga la red comercial más grande del Ecuador. (I)